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Améliorer la performance de vos équipes commerciales vous apparait comme une nécessité !

Vous êtes convaincus que tous les Commerciaux, quelque soient leur ancienneté, peuvent (ou doivent…) progresser.

Nos programmes de formations sont adaptés à chaque entreprise et répondent aux besoins spécifiques de chacun.

Ces formations concernent : les commerciaux itinérants / sédentaires, les Vendeurs, les chargés d’affaires, les chefs de projets, les chefs d’agences, les directeurs régionaux…mais aussi les techniciens en relation avec les Clients…

nos THEMES de formation

1) Le perfectionnement aux Techniques de vente maîtrise des différentes étapes d’un entretien de vente, la gestion du rendez-vous de prospection, savoir négocier et défendre son prix / ses marges, conclure une Vente, l’approche grands comptes, la vente psychologique, adopter un comportement commercial en toutes circonstances…

2) La Pratique commerciale du Téléphone les techniques de prise de RDV, la détection de projets, la vente à distance de produits ou services, la prise en charge d’un Client au téléphone…

3) Les Marchés publics / La démarche de Prescription : savoir prescrire un produit ou un service, comprendre l’environnement spécifique de la Maîtrise d’ouvrage publique, rôle des différents intervenants et des différentes étapes d’un appel d’offre, construction d’une stratégie gagnante de prescription…

4) Négocier face à un acheteur découvrir les stratégies Achats, mieux appréhender les habitudes, comportements, pratiques des Acheteurs, être plus à l’aise pour négocier et défendre ses positions, optimiser ses démarches de référencement et ses entretiens annuels.

Nos moyens et méthodes pédagogiques sont tournés vers le pragmatisme, l’efficacité et l’accompagnement systématique de nos stagiaires sur le terrain ou en poste. La finalité est bien sûr de les aider à appliquer ce qui a été abordé en salle et faciliter par l’exemple le passage à l’acte

Une expertise et un savoir-faire reconnu en prospection (recherche active de nouveaux clients) marquent l’identité de nos formateurs et experts depuis plus de 20 ans.

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